Muito do raciocínio prático é
dedicado a alterar os objetivos das pessoas. Procuramos colocar a situação a
uma luz diferente, de forma que as pessoas passem a partilhar os objetivos que
aprovamos ou que abandonem objetivos que desaprovamos.
Grande parte desse raciocínio
consiste, obviamente, na persuasão. Esta é a arte do vendedor e da agência
publicitária. Utilizamos a retórica como forma de estimular as emoções das
pessoas e de as orientar para os rumos desejados. O pregador que pinta os horrores
do inferno ou o político que aponta as virtudes do seu partido e os vícios do
outro não estão verdadeiramente a procurar aumentar o conhecimento das pessoas
sobre o que quer que seja. Podemos dizer que a preocupação nestes casos, é
manipular, e não instruir. O seu objetivo é atribuir peos emocionais a vários
modos de agir, conduzindo as pessoas na direção desejada.
Simon
Blackburn, Pense
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